Как привлекать инвестиции в кризис
Денег у венчурных фондов меньше не стало. На сегодняшний день у венчурных фирм США накопилось более $300 млрд для инвестиций в IT-стартапы. Однако число сделок в стартапы ранних стадий в первом полугодии 2020 г. сократилось. Венчурные инвесторы стали консервативнее и предпочитают вкладывать деньги в менее рискованные компании, которые уже преуспевают и растут на своих целевых рынках.
Сами стартапы тоже стали вымирать – те, чей бизнес был связан с путешествиями, транспортом, микромобильностью, ресторанами и другими сферами, пострадавшими от пандемии и самоизоляции. Однако пошли в рост стартапы в онлайн-образовании, телемедицине и кибербезопасности. Процветает индустрия игр. Но многим стартапам приходится искать другие целевые рынки и бизнес-модели. Сейчас в центре внимания венчурных инвесторов телемедицина, роботизация и автоматизация цепочек поставок и логистики, кибербезопасность, онлайн-образование, финтех, искусственный интеллект в медицине и биотехнологиях.
Что важно знать тем, кто сейчас пытается найти инвестора?
1. Как можно чаще созванивайтесь по видео. Нельзя просто писать письма незнакомым инвесторам – это неэффективно, ваше письмо никто не прочтет. Нужно найти людей, которые вас представят и порекомендуют, помогут организовать встречу. В Кремниевой долине это называется «сделать интро».
Созвоны по видео серьезно сэкономят время обеим сторонам. И вам будет несложно организовать 20–30 бесед – созваниваться в Zoom проще, чем пытаться организовать реальную встречу. А такое интенсивное общение с инвесторами точно принесет вам инвестиции, улучшит презентацию, а иногда даже приведет к конструктивным изменениям в продукте или моделях бизнеса, маркетинга или продаж. А главное, вы получите связи и знакомства на будущее – возможно, кто-то из ваших новых знакомых сможет порекомендовать вас другим людям.
Как понять, сколько стоит стартап
2. Выбирайте правильных собеседников. Не нужно пытаться любой ценой выйти на управляющего венчурного фонда. Часто это проигрышная стратегия: на встрече с управляющим или главным партнером у вас есть единственный шанс ,и, если тому что-то не понравится, зайти в этот фонд во второй раз будет гораздо сложнее.
Аналитики или инвестиционные директора – совершенно другое дело. Их работа – находить хорошие компании и убеждать партнеров фонда инвестировать в них. К тому же они, как правило, моложе, чем управляющие, и ближе к пониманию вашего рынка или проекта. Если же вы дадите им понять, что общение с ними – не ваш уровень, они легко смогут позже создать различные препятствия. Поэтому с ними нужно дружить.
3. Проводите частую и честную переоценку своего бизнеса. Если у вас уже есть действующий стартап, очень важно периодически переоценивать ситуацию. Особенно во время кризиса.
Критично посмотрите на все предположения, которые вы сделали прежде: о рынке, продукте, клиентах, планируемых затратах и продажах. Прошли ли они проверку кризисом? Работает ли ваша модель теперь – или пора что-то менять? Вероятнее всего, часть гипотез больше не актуальна – нужны новые.
Перепроверяйте план еженедельно. Продумывайте краткосрочные тактические шаги для развития, поддержания, а то и спасения своего стартапа. При этом не забывайте и о стратегии.
Не бойтесь резко менять курс, если это необходимо. Кризис – время возможностей, и, если для вашего стартапа открываются новые перспективы, важно их видеть и использовать, а не держаться за прежнюю модель.
4. В кризис больше думайте о клиентах. Если финансовое положение стартапа позволяет, предлагайте скидки, отсрочки или даже временное бесплатное использование продукта или услуги. Так вы повысите лояльность текущих клиентов и наработаете новую аудиторию.
5. Продолжайте исследования. Если у вашего стартапа есть деньги, чтобы развиваться дальше без продаж или с минимальным их уровнем, в кризис лучше сосредоточиться на исследованиях. Улучшайте продукт, разрабатывайте дополнительную или новую функциональность. Таким образом вы укрепите свою компанию, сделаете ее более конкурентоспособной.
6. Следите за рынком труда. В кризис многие компании сокращают персонал, и вы можете перехватить крутых специалистов, которых уволили ваши конкуренты.
Держите всех в курсе изменений – не только инвесторов, но и сотрудников. Объясняйте свои решения и дальнейшие шаги. Важно, чтобы все понимали, что происходит.
7. Если ваш стартап на ранней стадии, попытайтесь попасть в топовые западные инкубаторы или акселераторы – YCombinator, TechStars, 500 Startups, Alchemist. Не жалейте отдать 7% за $150 000 какому-то из инкубаторов. Эта сумма вообще не зависит от оценки вашего стартапа, зато такая сделка дает большой шанс привлечь потом инвестиции.
Изучите особенности акселераторов. Узнайте о процессе подачи заявок и прохождения интервью. Информацию можно найти в интернете: например, в Facebook есть группа русскоязычных предпринимателей YCombinatior in Russian, в которой люди делятся опытом сотрудничества именно с YC. В прошлом сезоне в этот акселератор были приняты пять стартапов русскоязычных предпринимателей.
8. И главное, оставайтесь гибкими и позитивными. Настрой основателя очень важен – если команда и инвестор видят, что вы уверены в будущем, это поможет вашему стартапу вырасти в большой бизнес.
Отвлекает реклама? С подпиской вы не увидите её на сайте
Наши проекты
Контакты
Рассылки «Ведомостей» — получайте главные деловые новости на почту
Ведомости в Twitter
Ведомости в Telegram
Ведомости в Flipboard
Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546
Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»
И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна
Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.
Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных
Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2022
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.
Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2022
Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546
Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»
И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна
Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.
Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных
Как и где можно привлечь инвестиции в эпоху кризиса
Сейчас ситуация на рынке достаточно сложная, и в целом падение экономики не остановилось и даже не замедлилось. По прогнозам агентства Bloomberg по итогам второго квартала ВВП России упадет до уровня 90-х годов.
На текущий момент Travel-индустрия просела более, чем на 90%, ресторанный бизнес — на 80%, автомобильная индустрия на таких крупных рынках, как, например, Китай и Европа, демонстрирует минус порядка 50%.
В этом плане мы не уникальны. Инвестиций тоже стало меньше, мероприятия для стартапов и возможность выступать на различных площадках перед инвесторами и бизнес-ангелами сократились. Тем не менее на рынке есть бизнесы, которые продолжали расти.
Какие индустрии в плюсе?
Из растущих сегментов можно отметить несколько. В первую очередь, это сегмент online meetings — любые продукты для видеоконференций и видеосвязи. Отличным примером можно назвать сервис Zoom, прирост клиентов компании кратно превысил ожидания.
Резкий рост показали различные сервисы food delivery, которые и сейчас продолжают расти. Я думаю, что этот рост еще будет держаться в ближайшее время, но сократится, когда оставшиеся в живых рестораны и другие точки питания полностью восстановят свою работу.
Еще одним наиболее показательным и перспективным сегментом на сегодняшний день можно назвать онлайн-образование. Также продолжает расти онлайн-медицина и телемедицина. По моему мнению, все, что связано с консультациями, начиная от психологов и заканчивая различными другими медицинскими специалистами, определенно будет расти. В других странах, например в США, снижаются различные регуляторные ограничения для того, чтобы увеличить возможность проводить различные консультации именно в формате телемедицины.
Очевидно, что весь Е-commerce рынок или онлайн-шоппинг тоже демонстрируют резкий скачок вверх, от чего сильно пострадали ритейлеры. Совсем недавно закрылось одно из крупнейших американских предприятий розничной торговли JCPenney, которое существовало 118 лет, а испанская корпорация Inditex (бренды Zara, Bershka, Pull & Bear, Massimo Dutti, Oysho, Stradivarius) планирует закрыто до 1200 магазинов по всему миру и сделать ставку на онлайн-продажи.
Скорее всего, большие сети и моллы будут продолжать страдать и закрываться, так как небольшие компании-ритейлеры покинут свои площади. Онлайн-шоппинг продолжает расти, гиганты становятся ещё больше. К примеру, компания Amazon за последние пару месяцев наняла более 150.000 сотрудников, уволенных из других отраслей. Оборот компании достигал $11 тысяч в секунду.
Онлайн-фитнес — одна из сфер, которая достаточно быстро «переобулась» и показала свой рост, появились даже проекты, которые привлекли инвестиции.
В целом, онлайн-сервисы хорошо растут, потому что люди во время пандемии больше времени проводят в сети и тратят его на игры и развлечения (различные видеостриминговые сервисы, начиная от кино и заканчивая Twitch).
Сервисы по удаленному управлению командами, коллаборативные сервисы для совместной работы онлайн и в принципе все, что около диджитализации тоже привлекли инвестиции, так как многие компании были вынуждены переключиться на эти инструменты в своей работе.
Как искать инвестиции стартапам на разных стадиях?
Сейчас стартапу довольно трудно поднять инвестиции на ранних стадиях, на такие проекты чаще всего обращают внимание частные инвесторы и бизнес-ангелы, которые работают в корпорациях или имеют бизнес в реальном секторе. С ослаблением экономики их финансовые возможности сократились.
Отсюда следует, что стартапам на ранних стадиях стоит воспользоваться личными средствами, а также займами и кредитами для развития и реализации своей идеи. Никто не знает, как долго и насколько остро мы будем переживать спад, поэтому наличие собственной подушки безопасности определенно поможет вам устоять на ногах и дойти до следующего уровня подъема инвестиций.
Несмотря на то, что акселерационных программ и стартап-конкурсов стало меньше, шансы попасть в стоящую программу все еще сохранились, ведь только в акселераторе можно в самые сжатые сроки прокачать свой проект при помощи отраслевых специалистов и найти инвесторов.
Здесь следует обратить внимание на программы, которые схожи инвестиционным фокусом с вашим стартапом или перепрофилировать свою идею под конкретную стабильную сферу экономики, попробуйте создать новый продукт из наиболее востребованных на текущий момент отраслей.
Стартапам на более поздних стадиях с готовым MVP, командой и продуктом следует искать инвестиции у профессиональных инвесторов — супер-ангелов, посевных, либо венчурных фондов. У них сейчас появилась отличная возможность вкладывать в быстрорастущие на гребне волны стартапы, которые, захватив целевую аудиторию сегодня, сумеют ее удержать даже после того, как пандемия спадет.
Рассчитывать на их поддержку стоит хотя бы потому, что финансовые средства, которые находятся в фонде должны быть так или иначе распределены в виде инвестиций. Если они просто лежат без дела или фонд существует, но не инвестирует, значит команда не эффективна и может потерять доверие своих инвесторов LP. Однако инвестировать они будут скорее в максимально востребованные в текущей ситуации стартапы, нежели в рядовые продукты и технологии.
Определенно стоит заранее изучить запросы фондов и их ожидания, а затем уже выходить с конкретным предложением к инвестору. Причем питч должен быть четким и удовлетворять всем потребностям инвестора, в противном случае конкуренты с легкостью займут ваше место.
Стартапы поздних стадий уже являются стабильными состоявшимися компаниями, главная задача которых — оптимизировать базу пользователей в своей нише и масштабировать продукт на другие сегменты рынка и регионы. Инвестируют в такие компании крупные профессиональные венчурные фонды. Они менее склонны к риску и более тщательно выбирают проекты.
Фонду важно получить максимальную прибыль от стартапа через поднятие более крупного раунда, а также хороший exit через продажу компании или выход стартапа на IPO. Инвестирование на поздних стадиях было и остается выгодным, просто требует большего внимания к вопросам минимизации рисков и проведению Due Diligence. На это требуется время, поэтому фонд остается в вашем cap table надолго, а размер инвестиций исчисляется миллионами долларов.
Таким образом, те, кто находится в активной фазе фандрайзинга, должны напрямую стучаться в крупные инвестиционные фонды или обратиться к посредникам и потратить кризисный период на подготовку к IPO.
Вместо эпилога
Независимо от стадии развития стартапам стоит обратить внимание на быстрорастущие сегменты экономики и возможно постараться перепрофилировать свой бизнес или создать новый продукт в сфере Digital. Кроме того, стартапы должны выходить к инвестору с конкретным предложением, а не тратить свое время на массовые рассылки.
Текущая экономическая ситуация бросает новые вызовы не только технологическим компаниям, но и просто малому и среднему бизнесу. Тем не менее некоторые игроки рынка показывают стабильный рост и получают инвестиции, потому что инвесторы даже в кризис продолжают работать, продолжают смотреть и проводить сорсинг технологических компаний.
10 перспективных направлений для открытия бизнеса в период санкций
Текущий год войдет в историю как великий исход иностранных компаний из России. Одни эксперты считают, что для отечественных предпринимателей открылись невероятные возможности для старта. Подобным образом ситуация складывалась разве что в начале 90-х. Другие обращают внимание на меры господдержки. Но в любом случае новичкам придется серьезно взвешивать риски и оценивать свои возможности.
Для поддержки бизнеса в период санкционного давления государство отменило плановые проверки малого и среднего бизнеса на 2022 год. Постоянно пополняется перечень мер господдержки для различных отраслей, разработаны налоговые послабления. Появляются различные сервисы, цель которых — помочь бизнесу эффективнее работать в период санкций.
Мы опросили экспертов и предпринимателей и выбрали наиболее перспективные направления для открытия бизнеса в 2022 году с учетом рисков и мер, которые предпринимает государство.
- Продажи на маркетплейсах
- Ремесленная керамика
- Внутренний туризм
- Производство импортозамещающих товаров
- Таск-менеджеры для бизнеса
- Бизнес по франшизе
- Совместное потребление
- Осознанный шопинг
- Здоровый образ жизни
- Забота об экологии
- Риски для запуска бизнеса в 2022 году
Продажи на маркетплейсах
По словам CEO XWAY Антона Ларина, уход зарубежных брендов открывает новые возможности для предпринимателей на маркетплейсах. Работа с такими площадками не требует от продавцов больших бюджетов и несет минимальные риски: не нужно тратить средства на аренду помещений, нанимать команду, создавать собственный сайт и продвигать его.
Кроме того, сами маркетплейсы сейчас учитывают экономическую обстановку и активно поддерживают продавцов.
Полезные статьи
Исследование Data Insight показывает, что маркетплейсы помогают увеличить оборот большинству предпринимателей, которые на них работают (89 %). А для половины продавцов это основной или даже единственный канал реализации. При этом стоимость продаж через маркетплейсы, по мнению 48 % опрошенных, сопоставима с другими каналами.
На онлайн-площадках наиболее востребованы товары повседневного спроса. По мнению Антона Ларина, это своего рода «вечные» категории:
Открыть бизнес в новых реалиях стало проще — часть селлеров приостановила свою деятельность, за счет чего снизилась конкуренция на платформах. При этом есть вполне объяснимые риски продаж на маркетплейсах.
Волатильность курса и логистические сложности напрямую влияют на ценообразование любого бизнеса. Устанавливая конечную стоимость товара, продавец должен предусмотреть возможные затраты и при этом оставаться в рынке.
В текущих условиях делать это становится сложно — прибыль от продажи может «съесть» постоянно скачущий курс и непредвиденные расходы. Например, при сохранении розничной цены маржинальность товара может снизиться настолько, что на закупку следующей партии денег просто не хватит. Приходится постоянно мониторить рынок и оперативно корректировать бизнес-стратегию.
Кроме того, спрос на маркетплейсах может быстро меняться — не стоит делать ставку исключительно на один товар и ждать, что спрос на него останется на таком же уровне. В турбулентное время лучше всего реализовывать продукцию небольшими партиями и не вкладываться в крупный опт.
Ремесленная керамика
В условиях кризиса идеи для бизнеса будут искать люди, попавшие под сокращение, молодые пенсионеры, вчерашние выпускники, люди с ограниченными возможностями здоровья. Такого мнения придерживается директор НП «Толерантный Мир» Анатолий Чургель. Для них может оказаться привлекательной ремесленная керамика.
Анатолий Чургель
директор НП «Толерантный Мир»
На начальном этапе этот бизнес даст «чистыми» 150 000 руб. в месяц. Окупаемость — до полугода. Российский рынок керамики — в устойчивой «зеленой зоне». В стране активно работают лишь около 1 000 мастеров, еще для 15 000 керамика остается хобби.
Чтобы представить емкость рынка, предположим, что 10 % населения используют керамику ручной работы в быту, а каждому человеку в обиходе нужны две-три кружки и две-три тарелки, на дополнение или обновление по одной-две единицы в год. То есть только для частного использования необходимо произвести около 20 млн единиц посуды в год. При возможностях мастера изготовить 500 единиц в месяц нужно еще 2 000—2 500 активно работающих керамистов. И это без учета посуды для ресторанов и кафе, плитки ручной работы, цветочной керамики, предметов быта и декоративной керамики.
Внутренний туризм
В конце 2021 года была утверждена программа «Развитие туризма» на ближайшие восемь лет, согласно которой планируется обеспечить россиян современной туристической инфраструктурой.
В результате реализации проекта власти пообещали полноценную финансовую и нефинансовую поддержку экспорта туристских услуг. Также были озвучены проблемы создания рабочих мест и повышения кадрового потенциала отечественной туротрасли. Их тоже нужно будет решать.
Полезная статья
Несмотря на многомиллиардные инвестиции в развитие этого направления, эксперты по-прежнему отмечают дефицит номерного фонда. Именно нехватка отелей становится причиной повышения цен.
При этом уже в марте 2022 года бронирование туров по городам России в три раза превысило прошлогодние показатели. Об этом заявили в объединении туроператоров «Турпомощь».
Все эти данные говорят о том, что туристические бизнес-проекты в ближайшие несколько лет точно будут перспективны.
Гульнара Мингачева
консультант «ШАГ Консалтинг»
В связи с ситуацией путешествия внутри страны особенно актуальны. Помимо традиционных популярных маршрутов (поездок в Москву, Санкт-Петербург, по городам Золотого кольца и на юг России) появляются все новые и новые. Так как инфраструктура в этих местах еще не особо развита, можно успеть быстро занять свободную нишу.
Стоит отметить, что на туристическом рынке есть особенные ниши, которые пользуются популярностью у путешественников. Гульнара Мингачева обращает внимание на такое направление, как агро-, экотуризм. Он востребован у жителей крупных городов, которые отправляются в отдаленные села, фермы для того, чтобы отключиться от городской суеты.
Производство импортозамещающих товаров
Объем замещающей импорт продукции в России в 2021 году составил около 600 млрд руб. В стране уже функционируют более 1 000 импортозамещающих проектов, из которых более 500 вышли на серийное производство.
Курс на импортозамещение был взят в 2014 году, когда на Россию посыпались первые санкции. В условиях постоянного нарастания ограничений и ухода с российского рынка нескольких сотен зарубежных брендов всего за два месяца 2022 года вопрос об отечественных аналогах становится еще острее и актуальнее.
Полезные статьи
Государство готово поддерживать проекты, работающие в области импортозамещения. Например, московским предпринимателям обещают гранты в размере до 100 млн руб. На них могут претендовать компании из любых отраслей экономики. Главное, чтобы они производили товары и услуги, необходимые жителям столицы.
Таск-менеджеры для бизнеса
Особенностью нынешнего кризиса стала блокировка международных платежных систем Visa и Mastercard в России. В связи с этим у российских пользователей появились проблемы с покупкой приложений и оплатой подписок на зарубежные сервисы, в частности таск-менеджеры, которые помогают организовывать работу разработчиков.
Артем Москалев
сооснователь IVITECH
В России обособилась ниша, связанная с разработкой решений, которые бы позволили упрощать процессы командной работы. Отечественный «Битрикс» как аналог зарубежных сервисов имеет потенциал, но не решает все управленческие боли.
Сейчас из всех ниш больше всего поддержки со стороны государства получают IT-компании. И для сотрудников, и для самого бизнеса были созданы выгодные условия для работы: их освободили от налогов, для работников сделали скидки по взносам, предоставили возможности льготной ипотеки. Поэтому начинающим компетентным предпринимателям из сферы IT стоит ускориться с созданием и продвижением стартапа, пока есть льготы. Сейчас им это выгодно.
Бизнес по франшизе
В условиях кризиса начинающие предприниматели хотят вкладывать деньги в надежные проекты. По данным РБК, в 2021 году драйвером роста продаж франшиз стало стремление молодежи работать на себя. Бизнес ориентировался на потребности потенциальных клиентов. Поэтому заметно росли франшизы диагностических лабораторий, детских развивающих центров, служб доставки, дистанционных сервисов.
Полезная статья
В 2022 году предпринимателям, присматривающимся к франшизам, следует проанализировать спрос, освобождающиеся ниши, а кроме того — серьезно отнестись к выбору франчайзи.
Попова Елена
директор по развитию франшизы магазинов «Стильпарк»
Сейчас можно сосредоточиться на доступных и при этом востребованных направлениях. Как пример — сегмент нижнего белья и колготок. Эта продукция требует регулярного обновления, в среднем доступна для потребителя вне зависимости от экономической ситуации и уровня дохода, за исключением отдельных брендов премиум-сегмента, и практически не зависит от сезонных тенденций и трендов, а значит не требует скидок и не сказывается на маржинальности.
По словам эксперта, у франшизы есть несколько преимуществ. Она подразумевает партнерство с крупной, стабильной компанией, которая:
- адаптивна к рискам и форс-мажорам;
- имеет продуманную логистику;
- привлекает к работе штат профессионалов;
- обладает достаточным товарным запасом;
- разрабатывает разнообразные маркетинговые и рекламные инструменты;
- располагает достаточным ресурсом для поддержки партнеров.
Правильный выбор франчайзера помогает минимизировать риски, оптимизировать затраты и сосредоточиться на стратегических этапах развития бизнеса.
Совместное потребление
Данные РАЭК и ТИАР-Центра за прошлый год показывают увеличение российской шеринг-экономики в 39 %. Эта отрасль бизнеса уже перевалила за триллион рублей. Но эксперты продолжают прогнозировать рост на 15-20 % в год.
Толчком для развития шеринг-сервисов обычно становится экономическая нестабильность. В России самыми активными по развитию остаются ниши продажи личных вещей, фриланс-биржи и каршеринг. Они занимают 97,5 % рынка совместного потребления.
Гульнара Мингачева
консультант «ШАГ Консалтинг»
Большим спросом пользуется сдача в аренду личных вещей. Сдать во временное пользование можно что угодно: от нарядных платьев до микроволновой печи. Также популярность набирает каршеринг и сервисы по поиску попутчиков.
В марте сервисы по поиску жилья в аренду Booking и Airbnb заявили об уходе из России. Это стало поводом для поиска удобных аналогов.
Осознанный шопинг
Этот тренд ассоциируется с грамотными покупками и стремлением минимизировать вред природе. Именно поэтому приверженцы осознанного потребления отказываются от одноразовых товаров, выступают за вторичную переработку, рациональнее относятся к покупкам.
Гульнара Мингачева
консультант «ШАГ Консалтинг»
Скупать всё подряд в масс-маркете несколько раз в год и выбрасывать вещи через короткий период уже не модно. Потребители дают шанс старым вещам: находят что-то интересное из гардероба родителей или идут в секонд-хенды.
За осознанным шопингом часто скрывается желание сэкономить. Люди ищут возможности купить товар дешевле, активно пользуются скидками. Вот почему растет доля таких форматов, как «жесткие» дискаунтеры. Коммерческий успех FixPrice, например, уже никого не удивляет.
Но вот еще интересные данные: в октябре—декабре 2021 года чистая выручка магазинов «Чижик», которые работают в формате жесткого дискаунтера, год к году выросла в 37 раз, до 1,9 млрд руб.
Здоровый образ жизни
Несмотря на то, что отрасль, связанная с ЗОЖ, сильно пострадала во время пандемии, доля россиян, которые серьезно относятся к системе питания и физической нагрузке, составляет 15,5 % (данные РАНХиГС за 2021 год).
Предпринимателям, планирующим вести бизнес в сфере ЗОЖ, придется учитывать несколько рисков:
- снижение доходов потенциальных клиентов, потеря работы;
- переход на онлайн-занятия спортом (тренд набирал обороты в пандемию);
- снижение мотивации в результате потока негативных новостей.
В то же время тренд на ЗОЖ может получить новый стимул для развития в связи с ростом интереса к внутреннему туризму и желанию восстановить здоровье после коронавируса. Например, в марте Российский союз туриндустрии заявил об ажиотажном спросе на отдых в санаториях.
Забота об экологии
Это направление крепко связано и с желанием людей следовать ЗОЖ, и с осознанным шопингом. Бизнес-идеи на стыке таких тем могут оказаться востребованными в 2022 году.
Гульнара Мингачева
консультант «ШАГ Консалтинг»
Все больше люди начинают задумываться об окружающей среде и о влиянии на их здоровье того, что они потребляют. Поэтому одной из ниш, набирающих обороты, является производство натуральных, экологических продуктов, органической косметики и т.д. Также активно развиваются бизнесы, занимающиеся раздельной сортировкой мусора, его переработкой.
Риски для запуска бизнеса в 2022 году
Несмотря на перспективы и открывающиеся ниши, запуск бизнеса в 2022 году сопряжен с различными рисками. По словам Елены Поповой, директора по развитию франшизы магазинов белья и колготок «Стильпарк», проблемы могут возникнуть не только в связи с прекращением поставок (если сотрудничество планируется с европейской компанией), но и сокращением ассортимента, сложностями в создании логистических цепочек, ростом стоимости сырья, комплектующих или конечного продукта.
Эксперт считает, что сейчас все обязательства нужно оформлять с учетом возможных форс-мажоров. И еще важно всегда иметь план Б на случай сбоев.
Ошибочный выбор ниши
Этот риск может возникнуть из-за желания следовать большинству. В то время как гораздо менее рискованно анализировать реальный спрос и здраво оценивать свои компетенции и возможности для успешной работы в той или иной нише.
Антон Мельников
руководитель группы компаний ЦКТ
Во время пандемии, когда возник дефицит масок, многие заказали оборудование для производства масок. К тому моменту, когда оборудование пришло из Китая, спрос уже упал, потребность снизилась.
Оборудование, к слову, покупали в два-три раза дороже, чем оно стоило до этого. Сейчас кризис, пускай и другой, но ситуация аналогичная: предприниматели, компании, начинают мыслить примерно одинаково и действовать одинаково.
Проблемы с выбором поставщика
С этой проблемой предприниматели сталкиваются обычно на начальных этапах развития бизнеса. Но с учетом экономической напряженности риск пересечься с недобросовестным контрагентом возрастает.
Инна Анисимова
гендиректор PR Partner
Допустим, вы заключили договор, провели оплату, а товар вам не поставили. Чтобы этого избежать, перед подписанием договора тщательно проверяйте документы и историю компании, просите предоставить гарантию, внимательно анализируйте деятельность поставщика.
В текущих условиях не стоит забывать о возможных валютных рисках. С ростом курса доллара многим компаниям стало невыгодно продавать товары по старой цене в России, им пришлось полностью перестроить бизнес-стратегию либо увеличить цены, из-за чего они могли потерять лояльных клиентов.
Сложности в привлечении инвестиций
Отсутствие финансирования — барьер для развития бизнеса. А сегодня компаниям стало сложнее привлекать средства.
Артем Москалев
сооснователь IVITECH
Еще до начала кризиса многие отрасли не имели прямого доступа к традиционным инструментам финансирования — например, логистика или маркетплейсы. Риск-политика ужесточилась даже у тех инвесторов, которые финансируют классические типы бизнеса.
Государство следует правильному вектору поддержки предпринимателей, однако мы видим, что далеко не все меры раскрылись должным образом, что создает сложности при запуске бизнеса. Банки не до конца понимают, как работать с льготным финансированием, не могут оптимизировать работу с предприятиями.
Валютные риски
Постоянные изменения курса и вынужденное переориентирование логистических цепочек для доставки импортного товара создают немало проблем бизнесу. Многие предприниматели признаются, что пока даже не понимают, какой будет конечная цена товара из-за роста транспортных расходов.
Антон Мельников
руководитель группы компаний ЦКТ
Если раньше товар покупали в Европе, то теперь большинство развернулись в сторону Китая. Заказали товар, когда курс доллара был на пике в районе 120 руб. и выше, а товар идет два-три месяца. На сегодняшний день курс уже 80 руб. Многие попали на курсовую разницу. И таких примеров с валютными рисками можно привести много.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2020/09/10/839540-privlekat-investitsii
Источник https://www.klerk.ru/buh/articles/502178/
Источник https://kontur.ru/articles/6654